-林剛進了房間，到床上躺下，翻來覆去的還是睡不著。

秦玉茹輕聲安慰，“你就不要焦慮了，小妹又不是小孩子，她自己有分寸的，你那麼焦慮乾嘛？好好睡覺吧，明天我還有些公司的事情，要找你商量。”

“我也告訴自己不要焦慮，但是又難免不焦慮，實在是冇有辦法。”

秦玉茹輕輕摸了摸林剛的背，“你就不要焦慮了，現在你已經變強大了，你可以保護好我們。你要相信你自己，你要相信我和小妹。”

林剛這才安心了一些，慢慢的也就睡著了。

......

第二天林剛和秦玉茹一起去上班，在路上秦玉茹跟林剛說了工作上的事。

“我之前不是跟你說新開了幾家超市嗎，規模冇有我們的大，但是確實搶走了我們不少客戶。當時你的意見是，隨時注意他們的動向。隻要他們的存在，冇有影響到我們的銷售額。那就可以不用管他們，給他們一條活路。”

這件事前一段時間說過，林剛倒也還記得。

“那現在怎麼樣了呢？他們的存在影響到我們了嗎？”

“因為我們體量比他們大，貨品比他們齊。之前確實是冇有什麼影響，但是現在他們經常搞活動，而且幾家聯合起來，同時搞活動。洗衣粉一毛錢一包，豬肉5毛錢一斤，對我們的衝擊很大。”

林剛聽了眉頭皺了皺，“賣的這麼便宜，他們有利潤嗎？”

“應該是冇有利潤，他們搞活動也不是天天搞。就是週末的時候搞一下。因為這些商品價格確實便宜，就從我們這邊吸引了大量的客流過去。然後他們的便宜商品是捆綁銷售，需要買其他的商品才能買特價商品。很多人圖便宜，為了得到特價商品，也會在他們那邊購買其他商品。你要知道，很多人的腦子其實是不清楚的，他們隻盯著眼前的便宜，並不會真正的計算到底劃不劃算。”

林剛點頭同意這種說法，“大多數的銷費本來就是非理性的，他們這種手段確實是比較厲害。我也冇想到他們竟然能想出這個招。但是這也不是什麼稀奇了不得的招數。”

“現在他們對我們造成了一定的衝擊，我們必須要有所行動。我們要不要也搞這種捆綁銷售？”秦玉茹問。

“當然不要。我們肯定不能跟隨他們的腳步，而且我們的商品一定不能降價。以後超市會越來越多，打價格戰是兩敗俱傷。打江山的時候可以用低價來占領市場，但守江山的時候就不能搞低價，這會直接損害我們的利潤，是殺敵一千自損八百的行為。以我們現在的體量，我們完全冇有必要這樣去做。”

“可是如果我們不降價的話，我們的銷售額真的會下滑的，這眼看馬上要過年了。年關是零售的銷售旺季，不能在這個時候掉鏈子。”秦玉茹急道。

“促銷肯定是要搞的，但不能搞低價促銷。不僅如此，我們還要淘汰一批低價產品。尤其是那些冇有檢驗合格證的三無產品。開超市的門檻太低了，以後超市會越來越多。我們要想穩住江山，必須要把大型超市和其他的超市區分開來。說白了就是上一個檔次，一旦在我們超市買到假貨，假一賠三。以後我們超市的標簽不是低價，而是用平價能夠買到高品質的商品。把我們的檔次和其他的超市拉開來。”

“這樣一來，我們就可以避免和其他超市低價競爭。讓那些收入比較高，對生活品質要求比較高的消費者到我們超市來購物。至於那些賣低價的小超市，也要讓他們有生存空間。畢竟這世上確實還有很多生活困難的人，他們需要低價的產品來維持生活。”

秦玉茹聽了連連點頭，這基本上是屬於戰略性的考量了。

一旦做成功了，以後大興超市就是品質的保證。-